睿莱体测为大家带来：中考体育项目如何做到业绩80%来自转介绍？

2022全国各地中考“简单化”，文化课试题普遍简单，好学生与差学生之间再无鸿沟，中考体育或成最拉分项目，体育的1分也能赢得千军万马。

据统计：

北京，中考总分660分，今年仅665分以上有1440人；

杭州，想要考上前三所高中，中考扣分基本不超过18分；

天津今年满分800分，780分及以上的有近1000名学生；

……

为了拿到中考体育这一部分的分数，很多家长和孩子会主动寻求中考体育培训，这便催化了中考体育培训赛道的发展，使其成为“大热门”。然而，中考体培又该如何做好做精？有哪些经验可学？我们采访了成都动享体育潘老师，给出了如下答案，具体大纲为：

1、中考体育培训赛道，家庭需求旺盛

2、教练严格考核培训，课程质量是关键

3、输出效果，交付价值

动享体育

动享体育，专注于学员体能训练和体育测试辅导培训工作，中考体考训练团队自2015年组建以来，培训人数千余人，满分率高达90%，丰富的教学经验，专业、负责的工作态度得到了家长的好评，每月业绩30-100万不等，主要业绩来源是口碑转介绍（老带新生）。

中考体育培训赛道，家庭需求旺盛

动享体育主要以成都为「根据地」，而成都早在2019年就提出，从2022年起中考体育总分值由50分增加到60分。

2019年8月，成都市教育局发布《成都市高中阶段学校考试招生体育与健康考试实施方案》。《方案》明确，体育考试由统一考试和体育素质综合评价考核两个部分组成，总分60分，其中统一考试50分，体育素质综合评价考核10分。《方案》从2019年秋季新入学的七年级起开始实施。

在成都中考体育政策的驱动下，动享体育的招生情况相比以往明显提升，特别是前来咨询课程的家长明显增多。

潘老师表示：近些年，越来越多家长意识到身体和学习同样重要，而中考体育分值的提升，更让体育培训成为不少家庭的“刚需”，我们基本上没打过广告，主要考的是家长的转介绍（老带新），市场营销费用很低。

而“双减”政策发布后，体育培训更是成了“刚需中的刚需”，家长想在校外提分，就只有在体育上想办法。我们现在淡季每月有几十个学生，旺季每月能有100多号学生。

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教练考核与培训

中考体育培训的学员大多数是来“补差”的，他们在运动素质及动作规范方面可能存在明显的缺陷。

所以，中考体育培训机构的教研人员必须非常熟悉中考体育要求，同时对体育运动及技巧有极深的经验，这样才能做出针对性强，却操作性强的教案；

教练人员必须有充足的运动经验以及正确专业的运动知识，方便在授课过程中迅速发现孩子的动作方面的问题，并通过高效率的训练手段予以纠正。

为此，动享体育定期组织培训考核&实操训练，组织教练精心打磨课程，为学生提供更优质的课程内容。

我们的教练团队均持有专业的教练员证书、教师资格认证以及多年的实践经验，我们希望、把更专业有效的训练方法运用到孩子的身上，使他们通过培训与训练，提升体质健康水平，掌握运动技巧，获得满意的体考成绩。

秘籍：输出效果&交付价值

动享体育自2015年雏形到成立，培训学员有千余人，满分率90%，转介绍占绝大多数，成功的秘籍如下：

01

初次成绩测试，定训练计划

动享体育在学生入学前会为每一位学员做1V1中考体育测试，通过测评，我们教练们可以获取学员的中考体能&技巧情况，让学员的中考体育水平显性化。

其一，可以为教练在教学过程中制定训练计划提供有利的依据；

其二，可以在训练计划实施中及时判断个体和群体的差异，根据测试所反馈的信息及时修订计划，调整内容；

其三，还可以让学员清楚自己的体考成绩现状，引导学员科学训练，逐一击破体考弱势项目，科学提升，冲刺体考满分。

其四，让家长认识到孩子目前的体考水平，为之后的成长留下“证据”。

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02

分班教学，合理选择备考项目

中考体育测评项目分为：必考 选考，考生体育科目考试成绩为必考类项目得分加上选考类项目得分，最终得分将计入学生个人中招考试总分。

体育考试项目繁多，每个项目的技术结构和体能要求也不一样。比如体能项目要求较高，成绩的提升需要较长一段时间（至少半年）的锻炼，而技能类项目要求较高的项目可以在短时间内得以掌握。学生只有选择最适合自己的项目进行考试训练，才能在最短的练习时间中获得最好的成绩。

我们会为学生组织测试，帮助其了解自己的身体情况，看看各个项目能达到什么级别，从而帮助其选择适合的备考项目，并根据选择的项目合理分班教学。

03

教学效果外化，促进老带新

众所周知，“加分”是广大家长给孩子报体考培训的主要需求，因此做好「效果输出」和「价值交付」是关键。

潘老师表示，动享体育通过睿莱中考体育测评，提供可视化的报告，报告可以作为强有力的证据向家长进行汇报。家长通过报告可以清晰的看到自己孩子的体考成绩数据变化，了解孩子训练成果。感受到机构的教学价值，机构对成绩的负责，机构对提分的承诺，从而提升家长满意度。

如果成绩上涨明显，可以和家长商议帮忙做「老带新转介绍」，作用很明显，家长转介绍意愿很强，动享体育的大部分生源就是靠老带新招进来的。

如果成绩进步不明显，我们会通过「成长档案」追踪学生各项目的变化，分析学生对训练内容掌握程度，帮助教练对训练计划有针对性的进行修改调整，为该学生定制1V1教学方案，针对性提升。

说了这么多，相信大家也看得出来，中考体育培训的特点就是先有效果，才有口碑，其它都是虚的。

动享体育能做到每月业绩30-100万不等，其中主要业绩来源靠口碑转介绍（老带新生）。正是因为保证人员的专业度，输出价值效果，一切自然会水到渠成。跟大家分享，这么多，就是希望同行间能多交流，相互借鉴，共同提升。

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以上就是睿莱体测为大家带来的中考体育项目如何做到业绩80%来自转介绍？

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